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打造改革年旗舰市场 ——专访乐铃厨卫电器南充总代理胡海华

浏览次数: 日期:2017-5-5 10:56

 胡海华,他是乐铃厨卫电器西部崛起新星——乐铃南充总代理!2015年初,胡总正式与乐铃达成战略合作,成为南充地区的总代理。是什么让谨慎的胡总毅然选择乐铃?对于南充市场布局,他又有怎样的雄心战略......带着一系列问题,我们有幸采访到胡总,为您揭开他与乐铃合作篇章的华丽序幕。

 


(图:乐铃厨卫电器南充总代理胡海华)

 记者:胡总,您好!首先我们想知道您跟乐铃的合作机缘是什么?

 胡总:选择乐铃重要考虑到以下两点:第一,乐铃的产品优势。乐铃的厨房电器具有外观和结构设计奇特的优势,比如它的隐形化设计等,个性化、差别化明显;第二,乐铃电器可以说是有着“一线品牌品德的二线品牌领导者”,具有快速上升发展趋势和宏大的利润空间。

 记者:就厨卫行业而言,您感到南充市场有什么特点?

 胡总:南充是四川省第二大人口城市,也属于三线城市。总体而言,南充是消费促发展的模式,消费是推动城市发展的最大动力,南充消费市场潜力宏大,而且正在向品德化消费过度。消费者在选购厨卫产品时,更加重视品德和服务,拥有更高品德、更好服务、更高性价比的厨卫产品更受南充市场欢迎。  

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:您认为,对乐铃而言,南充市场机会在哪?                      

 胡总:正如我前面所说,乐铃虽然是二线品牌领导者,但极具一线品牌的高品德特点,正好逢迎了南充市场向品德化消费过渡期的需求。通过对照,消费者会创造乐铃的产品更符合“高品德”的请求,市场发展潜力是相当大的。

 记者:对于潜力宏大的南充市场,您是如何方案的?

 胡总:重要是两个方面。第一,新交住宅小区的楼盘营销;第二,路面街道场地的网点营销。形成以点面联合的方法,即是以楼盘营销盘踞市场集中点,以网点营销打开片区的市场面。

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:在开发、掩护客户方面胡总有什么秘诀吗?具体措施是什么?

 胡总:我们保持资金嘉奖机制,特别是对优质客户,给予10万每年的资金支撑。同时,客户的返点按销售事迹逐步进步。

 记者:您是如何做到一个镇或一条街开发多个网点的?如何和谐?          

 胡总:我们都知道,向客户输送店门越多,品牌影响力就越大,产品就更容易让消费者吸收。对一条街或一个镇的多家门面,其销售事迹与返点挂钩,多进步的返点用于劣势门面补贴,进行利润再平衡。

 记者:目前南充的渠道建设、管理方案是怎样的?                                    

 胡总:我们已经建立市场网点80余个,同时,与物营协会相干人士合作进行楼盘营销。

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:您在团队建设和管理方面有什么方案?      

 胡总:重点是打造利益共同体,以配送股份的方法建立一支集公关、方案、销售、售后服务于一体的专业团队。    

 记者:您盼望乐铃总部对南充市场加大哪些支撑?

 胡总:盼望总部强化南充团队专业知识培训,同时加大产品、品牌的推广力度。    

 记者:您认为代理一个品牌,什么最重要?                                                    

 胡总:我感到做好营销推广是最重要的,要让消费者感受到品牌的亲民性,博得消费者的心永远比赚钱更重要。

 记者:感谢胡总吸收我们的采访!

 胡总:谢谢!

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